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Técnicas De Venta En Rotter Y Krauss

Sin evaluación.

OTEC: Gente Capacitación Spa

Rut: 76148724-8
Sitio web: Información no proporcionada por el OTEC.
Teléfono: 224428718
Dirección: Diagonal Paraguay 481, Of. 88, Santiago, Metropolitana

Detalles del Curso

  • Codigo Sence: 1238032956

  • Horas Teóricas: 6

  • Horas Practicas: 10

  • Horas E-learning: 0

  • Número de Participantes: 30

  • Término Vigencia: 21-04-2026

  • Área: Servicio A Las Personas

  • Especialidad: Atención De Público (Interno Y Externo, Asistente De Farmacias, Etc.)

  • Modalidad de instrucción: Presencial

  • Valor efectivo por participante: $233.533 (*)

  • Valor máximo imputable: $80.000 (*)

(*) Valor según información proporcionada por el OTEC para uso de la franquicia tributaria. Pueden existir diferencias con los valores particulares.

Más información del Curso

APLICAR TÉCNICAS DE VENTA EN ROTTER Y KRAUSS SEGÚN MÉTODOS DE ATENCIÓN PERSONALIZADA, DETECCIÓN DE NECESIDADES Y DE GESTIÓN COMERCIAL

VENDEDORES

CONOCIMIENTO BÁSICO DEL PROCESO DE SERVICIO AL CLIENTE. CONOCIMIENTOS BÁSICOS DE LECTO-ESCRITURA E INDUCCIÓN METODOLÓGICA.

IDENTIFICAR LOS FUNDAMENTOS SOBRE VENTA EN ROTTER Y KRAUSS DE ACUERDO A SUS CARACTERÍSTICAS E IMPORTANCIA EN EL CONTEXTO LABORAL
APLICAR TÉCNICAS DE VENTA EN ROTTER Y KRAUSS SEGÚN MÉTODOS DE ATENCIÓN , DETECCIÓN NECESIDADES Y MANEJO DE OBJECIONES
Nombre Apellido Profesión
JEANNETTE ANDREA ABUFÓN ESCOBAR TÉCNCA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
CARMEN GLORIA VALENCIA CELIS TÉCNICO DE N. SUP. EN ÓPTICA
MYRIAM PAZ WACHTENDORFF VARGAS

ESTE CURSO TÉCNICAS DE VENTA EN ROTTER Y KRAUSS, SE DESARROLLA EN LA PARTE TEÓRICA CON LA EXPOSICIÓN DE RELATOR Y LA PARTE PRÁCTICA PRINCIPALMENTE POR MEDIO DE LA ENTREGA DE CIERTAS SITUACIONES PARA CREAR TRABAJOS PRÁCTICOS, EL RELATOR SUPERVISARÁ QUE LAS ACTIVIDADES SE REALICEN EN FORMA ADECUADA, SEGÚN LAS INSTRUCCIONES ENTREGADAS, SUGIERE MEJORAS, ACLARA DUDAS EN TODO MOMENTO. LAS ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJES SERÁN LAS SIGUIENTES: MÓDULO 1, 2: -TEÓRICO 1, 2: AULA EXPOSITIVA, CON PARTICIPACIÓN ACTIVA, APOYO DE PRESENTACIÓN DIGITAL Y MANUAL DE CONTENIDOS. -PRACTICO 2: APRENDIZAJE ACCIÓN, EN SALA DE CLASES Y EN GRUPOS DE 5 A 6 PARTICIPANTES, DONDE DEBERÁN APLICAR TÉCNICAS DE VENTA EN ROTTER Y KRAUSS, REALIZANDO LA ORGANIZACIÓN DE GRUPOS, PRESENTACIÓN DE CASOS, FORMULACIÓN DE CONCLUSIONES GRUPALES Y REFLEXIÓN EN PLENARIA, ESTO SEGÚN EL CRITERIO DE APLICACIÓN DE LOS MÉTODOS DE ATENCIÓN, DETECCIÓN NECESIDADES Y MANEJO DE OBJECIONES DEL PLANTEAMIENTO. DONDE SE REPRESENTARÁN PAPELES

REQUISITOS TÉCNICOS SE EVALUARÁ LA ADQUISICIÓN DE COMPETENCIAS RESPECTO AL CURSO TÉCNICAS DE VENTA EN ROTTER Y KRAUSS, DONDE TODAS LAS ACTIVIDADES TIENEN LA MISMA PONDERACIÓN SE MEDIRÁ CON UNA ESCALA DE 1.0 A 7.0, SE APRUEBA CON 4.0, ESTO CON LISTA DE COTEJO. LO ANTERIOR CONSIDERANDO LOS SIGUIENTES INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN: MÓDULO 1: INSTRUMENTO: PRUEBA ESCRITA CON PREGUNTAS ABIERTAS Y COMENTES - CRITERIO: IDENTIFICA LAS HABILIDADES NECESARIAS PARA REALIZAR LA VENTA EN ROTTER Y KRAUSS. SE MEDIRÁ CON UNA ESCALA DE 1.0 A 7.0, SE APRUEBA CON 4.0. MÓDULO 2: INSTRUMENTO: TALLER PRÁCTICO - APRENDIZAJE ACCIÓN - CRITERIO: APLICA HABILIDADES TÉCNICAS DE VENTA EN ROTTER Y KRAUSS. SE MEDIRÁ CON UNA ESCALA DE 1.0 A 7.0, SE APRUEBA CON 4.0.

Sin información entregada por el OTEC.

 

Total de Horas (H):

Participantes(P):

Valor Total Curso (VTC):

Valor Efectivo Participante (VEP=VTC/P):

Valor Hora Efectivo (VHE=VEP/H):

Valor Hora Imputable (VHI):

Valor Imputable Participante (VIP=VHIxH):

Otras fechas en que se dictará el curso

Sin información entregada por el OTEC.

Valoraciones del Curso

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Dirección: Huérfanos 1273, Santiago

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