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Herramientas De Venta Y Normativas Legales

Sin evaluación.

OTEC: Gente Capacitación Spa

Rut: 76148724-8
Sitio web: Información no proporcionada por el OTEC.
Teléfono: 224428718
Dirección: Diagonal Paraguay 481, Of. 88, Santiago, Metropolitana

Detalles del Curso

  • Codigo Sence: 1237988271

  • Horas Teóricas: 10

  • Horas Practicas: 20

  • Horas E-learning: 0

  • Número de Participantes: 30

  • Término Vigencia: 13-12-2022

  • Área: Ciencias Y Técnicas Aplicadas

  • Especialidad: Calidad (Normas, Control, Metrología, Etc.)

  • Modalidad de instrucción: Presencial

  • Valor efectivo por participante: $300.020 (*)

  • Valor máximo imputable: $150.000 (*)

(*) Valor según información proporcionada por el OTEC para uso de la franquicia tributaria. Pueden existir diferencias con los valores particulares.

Más información del Curso

APLICAR HERRAMIENTAS DE VENTA Y NORMATIVAS LEGALES EN FORMA EXITOSA RESPETANDO LOS ELEMENTOS DE COMUNICACIÓN Y CONTEXTO SITUACIONAL.

EJECUTIVOS COMERCIALES

CONOCIMIENTO BÁSICO DE LOS COMPONENTES DE LA COMUNICACIÓN.

EMPLEAR TÉCNICAS PARA LA MEJORA DE VENTAS DE ACUERDO CON EL ÁREA DE TRABAJO
CLASIFICAR EL ROL Y FUNCIONES DE UN VENDEDOR RESPETANDO LOS PROCEDIMIENTOS DE VENTAS.
IDENTIFICAR LOS ELEMENTOS DE COMUNICACIÓN EFECTIVA DE ACUERDO CON EL CONTEXTO SITUACIONAL.
APLICAR TÉCNICAS PARA PROCEDIMIENTOS DE NEGOCIACIÓN DE ACUERDO CON EL CONTEXTO SITUACIONAL.
UTILIZAR HERRAMIENTAS PARA MANEJO DE NORMATIVAS DE VENTAS DE ACUERDO CON EL CONTEXTO SITUACIONAL
Nombre Apellido Profesión
MÓNICA CECILIA HERRERA CONTRERAS PROFESOR
PABLO RODRIGO DE LA FUENTE TRIGO INGENIERÍO COMERCIAL
TATIANA HORTENSIA CASTILLO MARTÍNEZ RELATORA
JESSICA DEL CARMEN PÉREZ LÓPEZ SECRETARIA CONTABLE
JOSÉ MANUEL MARTÍNEZ GUAJARDO INGENIERO EN PREVENCIÓN DE RIESGOS
JESSICA JEANNETTE CHÁVEZ BOBADILLA RELATOR CALIDAD

EL CURSO SE DESARROLLARÁ EN SU PARTE TEÓRICA A TRAVÉS DE LA EXPOSICIÓN DEL RELATOR, CON APOYO DE MATERIAL AUDIOVISUAL POWER POINT Y VIDEOS, TODO ESTO CON LA PARTICIPACIÓN ACTIVA ENTRE EL RELATOR Y LOS ALUMNOS MEDIANTE PREGUNTAS Y CONSULTAS. LAS HORAS PRACTICAS SE DESARROLLARÁN A TRAVÉS DE TRABAJOS GRUPALES, EN GRUPOS DE 5 A 6 PERSONAS, EL RELATOR ENTREGARA CIERTAS SITUACIONES PARA CREAR SIMULACIONES EN EL ÁMBITO DE LAS HERRAMIENTAS DE VENTA Y NORMATIVAS LEGALES, EN LAS CUALES SE CONTEMPLAN JUEGO DE ROLES, EJEMPLIFICACIÓN Y IDENTIFICACIÓN LOS CONCEPTOS DE UNA COMUNICACIÓN EFECTIVA DE ACUERDO CON EL CONTEXTO SITUACIONAL, TAMBIÉN REALIZARÁN DINÁMICAS CONSISTENTES EN LA SIMULACIÓN DE PROCESOS DE CLASIFICAR EL ROL Y FUNCIONES DE UN VENDEDOR DEPENDIENDO DEL ÁREA DE TRABAJO PARA LUEGO PODER APLICAR LAS TÉCNICAS DE MEJORAS DE VENTAS Y TÉCNICAS DE PROCEDIMIENTOS DE NEGOCIACIÓN TODO ESTO CONSIDERANDO EL CONTEXTO SITUACIONAL, ADEMÁS DE REALIZARAN DINÁMICAS PARA LA UTILIZACIÓN DE HERRAMIENTAS

SE EVALUARÁN LOS CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS RESPECTO A LAS HERRAMIENTAS DE VENTA Y NORMATIVAS LEGALES, CONSIDERANDO LOS SIGUIENTES CRITERIOS DE EVALUACIÓN: 1.- IDENTIFICA LOS ELEMENTOS DE COMUNICACIÓN EFECTIVA DE ACUERDO CON EL CONTEXTO SITUACIONAL 2.- CLASIFICA EL ROL Y FUNCIONES DE UN VENDEDOR RESPETANDO LOS PROCEDIMIENTOS DE VENTAS. 3.- EMPLEA TÉCNICAS PARA LA MEJORA DE VENTAS Y PROCEDIMIENTOS DE NEGOCIACIÓN DE ACUERDO CON EL CONTEXTO SITUACIONAL. 4.- UTILIZA HERRAMIENTAS PARA MANEJO DE NORMATIVAS DE VENTAS DE ACUERDO CON EL CONTEXTO SITUACIONAL. ESTO EN UN 20% EN MATERIA DE CONOCIMIENTO A TRAVÉS DE UNA PRUEBA ESCRITA Y EN UN 80% EN LOS EJERCICIOS PRÁCTICOS DE JUEGO DE ROLES, EJEMPLIFICACIÓN, EL RELATOR EVALUARA ESTO A TRAVÉS DE UN PAUTA DE COTEJO, SE APRUEBA CON NOTA MÍNIMA 4.0, DENTRO DE UNA ESCALA DE 1.0 A 7.0

Sin información entregada por el OTEC.

 

Total de Horas (H):

Participantes(P):

Valor Total Curso (VTC):

Valor Efectivo Participante (VEP=VTC/P):

Valor Hora Efectivo (VHE=VEP/H):

Valor Hora Imputable (VHI):

Valor Imputable Participante (VIP=VHIxH):

Otras fechas en que se dictará el curso

Sin información entregada por el OTEC.

Valoraciones del Curso

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Servicio Nacional de Capacitación y Empleo
Dirección: Huérfanos 1273, Santiago

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